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前端市场和后端市场有什么联系?

日期:2018年10月10日 08:56
大多数情况下,我们所认为的营销,就是想办法把自己的产品卖出去,依靠我们的销售人?#20445;?#19996;奔西走,尽最大可能说服客户买单。
 
但事实上,真正的市场营销,分成两个部分,我们所认为的东奔西走游说客户,只是这两者之中的前端销售。
 
前端销售是什么意思?就像打仗上前线一样,冲在前面,人在销售现场的。负责市场的开拓和推广,激发客户的需求。他们不需要深入了解产品如何制造,只需要把产品推广出去、卖出去。
 
有前端销售,那么另一部分就是后端销售喽?
 
答对!
 
后端销售?#36136;?#20160;么意思呢?依然?#20040;?#20183;来比喻,打仗你得有武器吧?产品就是你的子弹,你需要给前线输送军需物资——也就是研发和制造产品,否则拿什么给前端来推广呢?
 
?#28909;?#26159;研发,那么势必就要了解市场,了解竞争,了解目标客户和需求,在此基础上去完成新产品的定义,才能开始进入正式的研发阶段。
 
看到这里,你有没有想到,其实前端销售和后端销售是相辅相成的呢?
 
好的前端可以为后端带回有用的信息,帮助后端更快、更?#26082;?#22320;了解市场需求,只有两者都做好了,企业才能做得更长久。
 
只靠嘴皮子而没有实?#24066;?#26377;效的产品,客户早晚会流失;而只有技术却不懂得推广,再好的东西也只能烂在自己家里孤芳自赏,无法养活自己。
 
在现在这个高速生活的时代里,酒香也怕巷?#30001;睿?#21482;有带着自己的好酒走出巷子,才能名利双收。

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